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策划部专业技能培训第二次开课

更新时间:2019-07-19 18:48:47 来源: 作者: 浏览量:55

2019年7月16日14点整,在黑石地产总部由副总经理刘旭组织的“关于策划部门专业技能的培训”正式开课啦!为提升策划专业能力,提高工作效率,加强团队型人才梯队建设而特此开展。不仅如此,此次培训还专门请来了共青项目的策划经理李明亮先生,掌声欢迎。




房地产行业是一个竞争非常激烈的行业,要想在市场上能够有比较好的销售业绩,是需要大幅度广告支持的,除此之外,进行各种房地产活动策划也是进行楼盘推广的重要手段,那我们该如何去做好活动,实现销售目标呢?这就是我们今天第一节课要学习的!





下午刚上班,李明亮经理早早就来到了公司会议室准备给我们上课了。

“营销界对活动有着不同的分类标准,按目的划分:暖场类活动、销售类活动;按客群划分:业主类活动、引导类活动、拓客类活动、节点类活动;简单点我们可以分为两类:标准化活动、定制化活动。”李经理讲到。

我们在案场上都做过不少活动,但有多少活动是有效的呢?对此我们应该认真分析我们所做的每场活动,做完一定要再去回顾总结一下。

活动的目的一定是以导客、成交为前提的。如何销售转化,对此,李经理说到“我们应该了解消费者购房的每一个阶段,认真制定好项目营销的每一个阶段”。




不知不觉上半场已经结束,结合大量案例让我们对房地产活动营销有了更进一步的认识。

下半场是刘旭副总经理给我们带来的“如何进行价值梳理和提炼”课程。

1.你认为当前服务项目的最大价值点?

2.你是怎样传递给客户和市场的?

3.让你印象最深刻的广告语是?

带着疑问我们开始了新一轮的干货之旅。




项目价值是一个项目能够给消费者及城市、公众带来的积极影响。包括有形的、无形的、经济的、文化的、生活的等多层面内容。

而从地产营销角度考虑,房地产项目价值是项目内在与外在的核心属性,对项目定位和营销策略有决定性影响。

我们进场的第一步首先就要梳理项目的价值体系,提炼深化做好价值推广和展示。




项目价值可分为:客户可感知价值、功能价值、经济价值、心理价值、情感价值。

我们如何去梳理这些价值呢?

第一步我们就要学会去收集相关材料,其次思考观察面临的市场环境是怎样的,最后是针对目标客户的调研。

项目价值体系是庞大的、多元的,但是,是否每个价值点都具有推广价值呢?为此,我们要对价值点进行梳理,删减不具有推广价值的价值点,放大关键价值点。

在即将结束课程培训后,刘总给我们布置了一道作业:针对自己当前服务的项目做一次深度的价值梳理和价值提炼。




满满的干货已接收,即将迎来上次培训大检阅了,此时的小伙伴一个个都在临时抱佛脚,看公式计算各种面积,信心满满以为肯定能通过,殊不知,卷子发下来的那一刻,没错,就是卷子,满满的四页!emmm……小编脑袋已经空白,看的出来,刘总下了不少功夫。

请看下面充满爱意的卷子!



看的小伙伴也是一愣愣的,完全不是想象中的套路啊!选择题、填空题、判断题、名词解释题、论述题、创意题。一个都没落下,刚好一百分的卷子!请欣赏来自公司的学生们:





测试中不难发现,题目都是上次讲过的内容。为防止作弊,每个小伙伴都隔开了,哈哈……道高一尺魔高一丈。小伙伴加油!

随着小伙伴陆陆续续交卷,我们今天的培训到此结束啦!为此也是松了一口气呢,好久没有这样考试了,很多东西该理解该记忆的还是不能忘啊。特别是在房地产行业中,首先自己要了解专业知识才能给客户去讲解。





万众期待的环节终于来了,到达食堂,刘姐早已给我们准备好了丰盛的晚餐,看到一个个菜端上桌,肚子早已咕咕大叫。

今天我们收获满满,通过刘总和李经理的培训我们对工作中遇到的问题有了更清晰的认识,通过这份花了不少心思的试卷,对自己又有了更深的了解,最后通过部门聚餐,大家的感情彼此又更近了一步。

这次的培训在欢声笑语中圆满结束了,让我们期待下一次培训吧,↖(^ω^)↗!